El marketing para nutricionistas es esencial en un sector en constante crecimiento. Con una competencia creciente, es fundamental establecer estrategias que permitan destacar y captar la atención de potenciales clientes.
Una buena planificación de marketing ayuda a construir relaciones duraderas con la audiencia. Además, permite identificar oportunidades de mercado y definir un público objetivo claro, lo que es vital para el éxito profesional.
La importancia del marketing para nutricionistas
El marketing es esencial para lograr el éxito y la visibilidad dentro del sector de la nutrición. A medida que la competencia aumenta, las estrategias de promoción se vuelven herramientas indispensables para establecer una identidad fuerte y relevante.
Diferenciarse en un sector competitivo
El ámbito de la nutrición está en constante crecimiento, con un número creciente de profesionales ofreciendo servicios similares. La diferenciación se convierte en una necesidad. Para destacar, se requiere de una propuesta de valor única que resuene con las necesidades y deseos del público objetivo.
- Identificación de nichos de mercado: Es fundamental encontrar áreas específicas dentro de la nutrición donde la oferta sea limitada. Especializarse en un público determinado, como la nutrición deportiva o la alimentación infantil, puede ayudar a atraer a un cliente más fiel.
- Construcción de una imagen de marca sólida: La marca debe reflejar tanto los valores profesionales del nutricionista como su personalidad. La autenticidad en la comunicación y en la presentación de los servicios puede marcar la diferencia.
- Utilización de testimonios y casos de éxito: Compartir historias de pacientes que han logrado sus objetivos alimenticios bajo su guía proporciona una prueba social invaluable y puede convencer a potenciales clientes sobre la efectividad de sus servicios.
Construir una relación duradera con los clientes
El marketing no solo se centra en atraer nuevos clientes, sino también en cultivar relaciones sólidas y duraderas. Para los nutricionistas, conectar efectivamente con los clientes puede traducirse en lealtad y en recomendaciones a otros posibles clientes.
- Comunicación constante: Mantener un contacto periódico a través de newsletters o redes sociales ayuda a fortalecer el vínculo con los clientes. Informar sobre nuevas tendencias, consejos de salud o recetas puede resultar en una relación más cercana.
- Atención personalizada: Cada cliente tiene necesidades y expectativas únicas. Adaptar los enfoques y planes de nutrición a las características individuales fomenta un sentido de valor y cuidado, aspectos que los clientes valoran enormemente.
- Invitación a eventos y talleres: Organizar actividades en grupo permite interactuar de forma más personal y directa. Estas experiencias fortalecen la comunidad en torno a la marca y crean un sentido de pertenencia entre los clientes.
Análisis de mercado para nutricionistas
El análisis de mercado es una herramienta fundamental para los nutricionistas que buscan establecer una práctica exitosa. Permite identificar la competencia y las oportunidades que existen en el sector, lo que resulta esencial para desarrollar estrategias efectivas.
Evaluación de la competencia
Conocer el entorno competitivo es clave para orientar el negocio. Esta evaluación permite identificar quiénes son los principales actores en el sector y analizar sus fortalezas y debilidades. Además, ayuda a determinar las tácticas que estos utilizan, lo cual proporciona una visión más clara sobre cómo diferenciarse.
- Identificación de competidores directos e indirectos.
- Análisis de servicios ofrecidos y precios.
- Revisión de la presencia en línea y estrategias de marketing.
- Evaluación de la reputación a través de opiniones y valoraciones de clientes.
Una vez realizada esta evaluación, es posible identificar vacíos en el mercado que se pueden aprovechar para posicionar los servicios de manera efectiva.
Identificación de oportunidades de mercado
Encontrar oportunidades en un entorno competitivo es fundamental para el crecimiento sostenido. Las oportunidades pueden surgir de diversas fuentes, incluyendo cambios en las tendencias de consumo, innovaciones en servicios y necesidades no satisfechas en la población.
- Observación de tendencias: estar al tanto de las novedades en el ámbito de la nutrición y salud permite ofrecer servicios que resuenen con los intereses del público.
- Segmentación de la audiencia: dividir el mercado en segmentos específicos puede ayudar a identificar nichos con poca oferta, como programas para deportistas o dietas personalizadas para personas mayores.
- Colaboraciones: considerar alianzas con otros profesionales de la salud puede potenciar la visibilidad y atracción de nuevos clientes.
- Adaptación a necesidades cambiantes: ser flexible y adaptar los servicios a las demandas emergentes del mercado, como un aumento en la búsqueda de dietas veganas o sin gluten.
Establecer un análisis continuo del mercado es esencial, ya que las necesidades y expectativas de los consumidores pueden cambiar rápidamente. Esta práctica no solo ayuda a detectar oportunidades, sino que también permite ajustar la oferta a las demandas del cliente.
Definición del público objetivo
Definir el público objetivo es un paso crucial para cualquier nutricionista que desee enfocar sus esfuerzos de marketing de forma efectiva. Conocer las características y necesidades de la audiencia permite crear estrategias más personalizadas y efectivas.
Características demográficas y necesidades
La identificación de las características demográficas de los potenciales clientes proporciona una base sólida para el desarrollo de campañas de marketing. Es vital conocer datos como la edad, el género, el nivel educativo y la situación laboral para segmentar adecuadamente el público.
- Edad: Los nutrientes y servicios pueden variar en función de la edad del cliente. Por ejemplo, el enfoque hacia adolescentes, adultos jóvenes o personas mayores puede diferir considerablemente.
- Género: Algunas condiciones de salud y necesidades nutricionales son diferentes entre hombres y mujeres, lo que puede influir en el tipo de servicios ofrecidos.
- Nivel educativo: La capacidad de comprensión sobre nutrición y salud puede estar relacionada con el nivel educativo, afectando cómo se comunican los mensajes y la complejidad de la información proporcionada.
- Situación laboral: Comprender si los potenciales clientes trabajan desde casa, en oficina o están jubilados puede ayudar a identificar horarios y formatos más convenientes para ofrecer servicios.
Conocer estas características demográficas permite adaptar servicios a las necesidades y preocupaciones específicas de cada grupo, potenciando el impacto de los mensajes de marketing.
Segmentación del mercado
La segmentación del mercado implica dividir el público objetivo en grupos más específicos según sus características y necesidades. Este enfoque ayuda a crear comunicaciones más relevantes y eficaces.
- Segmentación por edad: Crear campañas específicas para grupos de edad determinados puede facilitar la conexión con necesidades nutricionales concretas, como el desarrollo infantil o la salud en la tercera edad.
- Segmentación por condición de salud: Centrar los esfuerzos en personas con enfermedades crónicas, alergias o intolerancias puede maximizar la efectividad de las estrategias de marketing.
- Segmentación por estilo de vida: Identificar grupos que llevan estilos de vida activos, sedentarios, vegetarianos, entre otros, permite diseñar servicios personalizados que se adapten a su forma de vida.
- Segmentación geográfica: La ubicación de los clientes potenciales puede influir en la disponibilidad de servicios y recursos adicionales, como talleres o consultas presenciales.
Al segmentar el mercado, se pueden dirigir mensajes más específicos y conseguir una mayor conexión emocional con el público, aumentando así la probabilidad de conversión y fidelización.
Estrategias de marketing digital
Las estrategias de marketing digital son fundamentales para aumentar la visibilidad y atraer a nuevos clientes en un entorno competitivo. Implementar tácticas efectivas en línea permite a los nutricionistas conectarse con su audiencia y posicionarse como expertos en su área.
Creación de contenido de calidad
La creación de contenido de calidad es esencial para captar la atención del público objetivo y establecer una conexión genuina. Este contenido no solo debe ser informativo, sino también relevante y atractivo. El objetivo es ofrecer valor a los usuarios, lo que puede traducirse en mayor confianza y credibilidad.
- Artículos de blog: Publicar artículos que aborden temas de interés en nutrición ayuda a educar a los clientes y posicionar al nutricionista como un referente en el sector. Utilizar palabras clave relacionadas con la nutrición puede mejorar el posicionamiento en los motores de búsqueda.
- Infografías: Estas permiten presentar información de manera visual y amena, facilitando la comprensión de conceptos complejos. Son altamente compartibles en redes sociales, lo que puede expandir el alcance de la marca.
- Guías y eBooks: Ofrecer contenido descargable a cambio de información de contacto no solo proporciona valor al usuario, sino que también permite construir una lista de suscriptores para futuras campañas de marketing.
- Vídeos: Incluir vídeos en el contenido puede atraer una mayor audiencia. Tutoriales de recetas saludables o consejos prácticos de nutrición replicados en plataformas como YouTube generan un impacto significativo.
Uso de redes sociales para conectar con el público
Las redes sociales son una herramienta poderosa para la comunicación y la interacción con la audiencia. Permiten mostrar el día a día del nutricionista y compartir contenido inspirador, lo que ayuda a construir una comunidad y fortalecer la relación con los clientes.
- Publicaciones educativas: Compartir información útil y consejos prácticos sobre alimentación saludable puede fomentar el interés y la participación de los seguidores.
- Contenido interactivo: Realizar encuestas, preguntas y sesiones de preguntas y respuestas puede incrementar la interacción y hacer que los seguidores se sientan valorados y escuchados.
- Colaboraciones: Trabajar con influencers o profesionales del sector salud puede aumentar la visibilidad. Aportar contenido de calidad sobre nutrición a través de estas colaboraciones refuerza la credibilidad.
- Historias y publicaciones en directo: Usar la función de ‘historias’ en plataformas como Instagram o Facebook permite compartir contenido de forma más espontánea y auténtica, acercando al nutricionista a su audiencia.
Posicionamiento SEO y su importancia
El posicionamiento en motores de búsqueda (SEO) es crucial para asegurar que el contenido creado sea encontrado por la audiencia adecuada. Implementar buenas prácticas de SEO puede mejorar la visibilidad online y atraer tráfico cualificado hacia la página web del nutricionista.
- Investigación de palabras clave: Identificar las palabras y frases clave que el público objetivo está buscando es el primer paso para crear contenido que resuene con sus intereses.
- Optimización del contenido: Incluir estas palabras clave de forma natural en los textos, encabezados y descripciones ayuda a que los motores de búsqueda indexen correctamente el contenido.
- SEO técnico: Asegurarse de que la página web esté optimizada desde un punto de vista técnico, como la velocidad de carga y la adaptabilidad a dispositivos móviles, es esencial para mejorar la experiencia del usuario.
- Creación de enlaces: Obtener enlaces de retroceso de calidad desde otros sitios web relevantes puede mejorar la autoridad del sitio web en los motores de búsqueda y, por ende, su posicionamiento.
Desarrollo de la marca personal
El desarrollo de una marca personal sólida es fundamental para todos los nutricionistas que buscan destacarse en un mercado competitivo. La forma en que un profesional se presenta y comunica sus valores puede influir de manera significativa en su credibilidad y en la percepción que los potenciales clientes tienen de él.
Autenticidad y profesionalismo
La autenticidad es un pilar crucial en la construcción de una marca personal. Cada nutricionista debe ser fiel a sus valores, formación y experiencias. Ser auténtico implica mostrar un enfoque único hacia la nutrición y la salud, lo que permitirá crear un vínculo genuino con la audiencia.
Por otro lado, el profesionalismo no debe ser descuidado. Es importante que la presentación personal, desde la forma de vestir hasta la manera de comunicarse, refleje una imagen profesional. Esto incluye:
- Un espacio de trabajo limpio y acogedor.
- Material informativo claro, con citas de fuentes confiables.
- Un comportamiento cortés y respetuoso en todo momento.
Combinar autenticidad con profesionalismo ayudará a establecer confianza, un componente esencial para atraer y retener clientes. La audiencia valorará a un nutricionista que, además de mostrar sus conocimientos, también comparta su historia personal y su pasión por la nutrición.
Publicación de logros y testimonios
La divulgación de logros y certificaciones es una práctica recomendada que no solo eleva la credibilidad, sino que también establece a un nutricionista como un experto en su campo. Publicar sobre diplomas, cursos o formaciones especializadas puede ser un factor diferenciador en un entorno lleno de alternativas.
Los testimonios de clientes satisfechos son otra herramienta valiosa para fortalecer una marca personal. Estos relatos pueden incluir:
- Antes y después de cambios en la alimentación.
- Resultados positivos en salud y bienestar.
- Historias personales que destacan el impacto de los servicios ofrecidos.
La publicación de estos testimonios puede llevarse a cabo a través de las siguientes plataformas:
- Páginas web, en secciones específicas de casos de éxito.
- Redes sociales, mostrando publicaciones con citas o comentarios de clientes.
- Material impreso, como brochures o flyers, resaltando logros clave.
La combinación de estos elementos contribuirá a construir una imagen positiva y atractiva, ayudando a los nutricionistas a conectar de forma efectiva con su público objetivo.
Creación y optimización de la página web
La página web representa la carta de presentación de un nutricionista en el mundo digital. Un sitio bien diseñado y optimizado no solo atrae a potenciales clientes, sino que también establece credibilidad y profesionalismo en el sector.
Diseño web atractivo y funcional
Un diseño atractivo es esencial para captar la atención de los visitantes desde el primer momento. La estética de la página debe alinearse con la personalidad y los valores del nutricionista. Para lograrlo, se deben tener en cuenta ciertos aspectos fundamentales:
- Usabilidad: La navegación debe ser intuitiva. Los usuarios deben poder encontrar fácilmente la información que buscan sin sentir frustración.
- Estética visual: Utilizar colores y tipografías que transmitan la esencia de la marca. Imágenes de alta calidad y un diseño limpio ayudan a crear una experiencia agradable.
- Adaptabilidad: Con un número creciente de usuarios accediendo a Internet desde dispositivos móviles, es vital que la web sea responsive, es decir, que se adapte a diferentes pantallas y dispositivos.
- Contenido claro: La información debe presentarse de manera clara y concisa. Títulos destacados y párrafos cortos facilitarán la lectura y comprensión del contenido.
Importancia de las palabras clave
La optimización de una página web no se limita al diseño. Un aspecto crucial es el uso adecuado de palabras clave. Las palabras clave son términos y frases que los usuarios escriben en los motores de búsqueda. Integrar estas palabras en el contenido de la página es esencial para mejorar la visibilidad.
- Investigación de palabras clave: Llevar a cabo una investigación exhaustiva para identificar cuáles son las palabras y frases más relevantes en el ámbito de la nutrición. Esto permite entender mejor cómo buscan información los usuarios.
- Incorporación estratégica: Una vez identificadas las palabras clave, hay que integrarlas de manera natural en diferentes secciones de la página, como en los títulos, subtítulos y el texto principal.
- Optimización de metaetiquetas: Las meta descripciones y etiquetas de título deben contener palabras clave relevantes y ofrecer un resumen claro del contenido para mejorar el clic a través de los resultados de búsqueda.
- Contenido actualizado: Mantener el contenido fresco y actualizado también ayuda. Publicar regularmente artículos o entradas de blog relacionados con la nutrición permite optimizar la web constantemente para nuevas palabras clave.
Estrategias de social media
Las estrategias de social media son esenciales para que los nutricionistas puedan construir una presencia sólida en línea. Estas plataformas permiten establecer una conexión directa con la audiencia, promover servicios y generar contenido relevante de manera interactiva y dinámica.
Interacción con la audiencia
La interacción con la audiencia es fundamental en el entorno de las redes sociales. Esto no solo implica publicar contenido, sino también fomentar un diálogo con los seguidores. A continuación, se presentan algunas tácticas eficaces:
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Responder a comentarios y mensajes
Atender a los comentarios y mensajes directos genera un sentimiento de cercanía con los seguidores. Este tipo de comunicación demuestra que se valora su opinión y se está dispuesto a ayudar.
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Realizar encuestas y sondeos
Crear encuestas sobre temas de interés en alimentación y salud permite involucrar a la audiencia y obtener información útil sobre sus preferencias. Esto también puede generar contenido que resuene con sus necesidades.
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Organizar sesiones en vivo
Las sesiones en vivo en plataformas como Instagram o Facebook ofrecen la oportunidad de interactuar en tiempo real. Los nutricionistas pueden abordar preguntas comunes y ofrecer consejos prácticos, creando un entorno participativo.
Colaboraciones con influencers
Colaborar con influencers en el ámbito de la salud y la nutrición puede aumentar significativamente la visibilidad de un nutricionista. Estas alianzas permiten acceder a nuevas audiencias y fortalecer la credibilidad. A continuación, se presentan algunas estrategias para llevar a cabo estas colaboraciones:
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Seleccionar influencers afines
Es fundamental elegir influencers que compartan los mismos valores y enfoques que el profesional. La autenticidad en la colaboración garantiza que el mensaje sea genuino y resuene adecuadamente con el público.
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Desarrollo de contenido conjunto
Crear contenido en conjunto —como publicaciones, vídeos o webinars— no solo amplía el alcance, sino que permite compartir conocimientos y enfoques sobre nutrición de una forma más atractiva.
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Ofrecer promociones exclusivas
Las promociones o descuentos exclusivos para los seguidores del influencer pueden incentivar a nuevos clientes a probar los servicios ofrecidos. Esto puede ser la clave para captar potenciales interesados.
Email marketing y comunicación directa
El email marketing se presenta como una herramienta poderosa para establecer una comunicación efectiva y directa con los clientes. Permite ofrecer información valiosa, mantener el interés y fomentar la fidelización a lo largo del tiempo.
Construcción de listas de correo
La base de cualquier campaña de email marketing es una lista de correos bien estructurada. Esta lista debe contener datos de contacto de personas interesadas que hayan mostrado disposición para recibir información relacionada con los servicios ofrecidos.
Para construir una lista de correo efectiva, es esencial implementar las siguientes tácticas:
- Ofrecer contenido de valor a cambio de la suscripción, como guías, recetas saludables o acceso a webinars.
- Incluir formularios de suscripción en la página web y en las redes sociales para facilitar el registro.
- Utilizar estrategias de captación durante consultas en persona, animando a los pacientes a dejar su correo electrónico.
- Aprovechar promociones y eventos para invitar a los participantes a unirse a la lista de correo.
Campañas efectivas de correo electrónico
Una vez constituida la lista de correo, es fundamental diseñar campañas que no solo capten la atención, sino que también ofrezcan un valor real a los suscriptores. Las siguientes estrategias pueden contribuir a la efectividad de estas campañas:
- Segmentar la lista de correos según diversas características, como intereses, historial de consultas o demografía. Esto permite personalizar el contenido y aumentar la relevancia.
- Crear asuntos atractivos que inviten a abrir el correo. Un asunto bien formulado puede marcar la diferencia en la tasa de apertura del correo.
- Incluir contenido visual, como imágenes y gráficos, que haga el correo más atractivo y fácil de leer. La presentación juega un papel crucial en la retención del interés de los usuarios.
- Utilizar llamadas a la acción claras que guíen a los suscriptores hacia la acción deseada, como programar una consulta, descargar un recurso o seguir en redes sociales.
- Realizar un seguimiento de las métricas importantes, como tasas de apertura, clics y conversiones. Esto permitirá ajustar las futuras campañas según lo que mejor funcione.
El email marketing no solo sirve para atraer nuevos clientes, sino que es esencial para mantener el contacto y la relación con los ya existentes. Su efectividad radica en la personalización y en la capacidad para ofrecer información relevante y útil que responda a las necesidades de la audiencia.
Inversión en publicidad online
La inversión en publicidad online es una herramienta esencial para los nutricionistas que desean aumentar su visibilidad y atraer nuevos clientes. Utilizando plataformas como Google Ads y Facebook Ads, es posible realizar campañas segmentadas que maximicen el alcance y la efectividad de los mensajes promocionales.
Google Ads y segmentación de anuncios
Google Ads permite a los nutricionistas crear anuncios que aparecen en los resultados de búsqueda y en sitios web de la red de display de Google. La segmentación de anuncios es fundamental para dirigir los mensajes a la audiencia adecuada.
- Palabras clave: Seleccionar palabras clave relevantes es crucial para que los anuncios sean mostrados a los usuarios que buscan servicios de nutrición. Es recomendable investigar qué términos utilizan las personas interesadas en mejorar su alimentación.
- Segmentación geográfica: Esta función permite dirigir los anuncios a personas ubicadas en ciertas zonas geográficas. Para nutricionistas con prácticas presenciales, esto es especialmente valioso, ya que ayuda a atraer clientes locales.
- Opciones demográficas: Google Ads ofrece la posibilidad de segmentar los anuncios basándose en características demográficas como edad, sexo y situación familiar. Esto es útil para enfocar los servicios en grupos específicos de la población.
- Remarketing: El remarketing permite volver a impactar a usuarios que anteriormente han mostrado interés en los servicios. Esta estrategia puede aumentar la probabilidad de conversión al recordar a los clientes potenciales sobre la oferta existente.
Uso de Facebook Ads para atraer clientes potenciales
Facebook Ads es otra plataforma poderosa que permite a los nutricionistas dirigirse a su audiencia de manera efectiva. La extensa base de usuarios de Facebook proporciona una plataforma ideal para establecer una conexión más personal con los posibles clientes.
- Segmentación por intereses: A través de Facebook, es posible segmentar anuncios según los intereses de los usuarios, lo que incluye temas relacionados con la alimentación saludable, el bienestar y el fitness. Esto ayudará a maximizar el impacto de las campañas.
- Formatos variados de anuncios: Facebook ofrece múltiples formatos de anuncios, como imágenes, videos, carruseles y experiencias instantáneas. Elegir el formato adecuado puede captar la atención de los usuarios y aumentar el compromiso con la marca.
- Retargeting: Esta opción permite volver a mostrar anuncios a personas que han interactuado previamente con el contenido de la página o han visitado el sitio web. Es una técnica valiosa para reforzar la presencia de la marca y fomentar la conversión.
- Análisis de rendimiento: Facebook proporciona herramientas analíticas que permiten medir el rendimiento de las campañas publicitarias en tiempo real. Esto permite ajustar estrategias en función del comportamiento del público y mejorar el retorno de la inversión.
Casos de éxito en marketing para nutricionistas
Los casos de éxito en marketing para nutricionistas ofrecen valiosas lecciones sobre cómo implementar estrategias que generan resultados tangibles. A continuación, se analizarán algunos ejemplos destacados y las mejores prácticas aprendidas de estas experiencias.
Ejemplos de campañas exitosas
Una de las estrategias más efectivas en el sector es la creación de campañas interactivas que fomenten la participación del público. A continuación se presentan algunos ejemplos de campañas que han tenido un impacto significativo:
- Susana Jiménez – Nutricionista en Murcia: Susana acudió a nosotros para potenciar su clínica, necesitaba conseguir nuevos pacientes para poder seguir creciendo. Por ello, le aconsejamos hacer una campaña en Google Ads, no sin antes rediseñar su página web, ya que necesitábamos que fuese los más atractiva posible y que tuviera una buena estructura de conversión. Después de diseñar la web, lanzamos la campaña con un presupuesto bajo para ir viendo resultados e ir focalizando la estrategia a lo más efectivo, pero pronto empezó a ver resultados y a conseguir de media todos los meses 27 pacientes nuevos.
Lecciones aprendidas y mejores prácticas
Los casos de éxito en marketing para nutricionistas ofrecen diversas lecciones que pueden ser aplicadas por otros profesionales del sector. Algunas de las más relevantes incluyen:
- Importancia de la autenticidad: Mostrar la personalidad y las experiencias reales genera conexión emocional con la audiencia. Las historias personales y los testimonios de clientes reales ayudan a construir confianza.
- Sacarle partido a las redes sociales: Utilizar plataformas como Instagram y Facebook no solo para promocionar servicios, sino también para educar e inspirar al público. La interacción directa es fundamental para establecer relaciones duraderas.
- Resultados medibles: Implementar herramientas que permitan evaluar el impacto de las campañas a través de métricas claras. Analizar qué tácticas funcionan mejor facilitará la mejora continua y la adaptación a nuevas tendencias.
- Contenido de valor: Proporcionar información útil y relevante es esencial. Artículos, vídeos y guías que resuelvan problemas específicos ayudan a posicionar al nutricionista como una autoridad en el campo.
Destacar en el sector de la nutrición requiere una estrategia de marketing bien definida y constante. Sabemos que tu pasión es guiar a tus pacientes hacia una vida más saludable, por eso, delegar esta tarea a un equipo experto te permitirá concentrarte al 100% en lo que mejor sabes hacer. Deja que nosotros te ayudemos a hacer crecer tu consulta.